工程師變業務

昨天下午與公司業務拜訪客戶
在閒聊中，客戶似乎在教我如何從工程師變成業務
他們提出了一些他們的經驗

工程師想法，有輸入就要有輸出，有付出就要有所得，而業務想法，有時付出不會這麼快得到結果，也有可能完全沒結果，不過十次只要有一次賭對了，只要可以在這一次全部賺回來，那就值得了

要由聊天中了解客戶的需求，把公司的產品切入，以解決客戶需求，不過盡量不要談到價錢，要見縫插針

業務其實像做服務，付出的是服務時間心力，背後依靠的是人脈，其中一位客戶就說他曾經義務性的幫忙，學校活動錄影，事後再剪接，做好影像分類，完全沒收半毛錢，之後那個人又有一筆經費需要購買相關產品時，自然就會想到這位客戶，而這位客戶也講明我的產品比別人較貴，但是產品功能和售後服務，決對不會讓你失望，而那個人也欣然同意購買，這位客戶說，只要你的價值比別人好，自然可以提高售價，一時收不到錢，也不用擔心，只要保持好關係，自已產品的價值又比別人好，等對方有需求時，自然會找上門

把客戶當朋友，別把朋友當客戶(如直銷或壽險?)
這句話是他們從更老的前輩中學來的

我回來想了一想，覺得業務還真的是值得尊敬的工作，雖然他們明說做業務
就是在玩心理戰，但是了解對方的心理，對方的需求，並用一種讓對方
不會覺得被騙的感覺，花錢買東西，進而達到雙方都滿足的境界，這是在人生
中每個角色，都會用上的技巧，如果用得好，家庭美滿，財源滾滾，甚至世界大同

我想工程師的想法就是，輸入什麼值進去，就應該得到什麼樣的結果，只是輸入的對象如果換成人，人的心不像機器有固定模式，所以必須了解對方的心，輸入對方聽的進去的值，最後在等待時間的發酵，而結果會有各種因素干擾，則無法如期所願，就是常有的事了

至於中肯老實講話又直的我(吞了一下口水)，會不會考慮轉行做業務，我只想說，如果機緣到了，我也不會排斥就是了，為了生存下去，硬著頭皮也得做做看^_^"

像我目前在上課的CISSP，有人問這張證照在台灣有什麼用處時，老師回答，你必須講得一口好資安，如果你生性不太與人接觸，則考到這張證照的價值就是等於0，講的好，那你的價值就出來了，則薪水自然也不會低到那去，我考這張證照的目的就是為了，以後出去跟客戶談資安時，有憑有據，很自信的講的一口好資安，這樣工作自然會比較輕鬆一點，出發點就是想辦法不要讓自己餓肚子，也希望可以拿到這張金字塔頂端的證照，證明我沒有白來新竹工作，單純想自己發一張畢業證書給自己而已，哈~~